在我们问及他们是如何做到逆势上扬的时候，德力森原浆啤酒全国运营中心总监李恒骄傲的说，在目前的经济形势之下，必须做到抱团取暖、跨界营销争取共赢，才能做到轻投入高产出。当我们进一步追问细节的时候，李恒眉宇之间闪现出自信而又无法掩饰的自豪，之后淡淡的说，首先对于客户他们做到的是不管市场投入多大？促销力度多大？绝不影响经销商的利润。而对于每一个新进市场他们的投入都大于客户的首单进货量，这就直接吸引了一批有实力有思想的优秀经销商的合作愿望，借助于这些优秀经销商的人脉和钱脉就直接降低了德力森原浆啤酒开发新市场的难度系数。

　　

　　为了给经销商的销售锦上添花，他们又利用公司的技术团队给终端客户做了各种各样的线上线下的推广，而所有的推广内容都深度植入了德力森原浆啤酒的广告，由于公司的服务是免费的所以也没有客户对于广告植入有所反感，反而是所有的客户都竭尽所能的配合德力森原浆啤酒运营团队做推广，因为所有的人都能看得到无论怎么做这都将是一个共赢的结果。

　　当我们进一步追问德力森原浆啤酒运营中心李恒，你是否给客户承诺过，消费者张口的事情永远都由运营中心来解决？他的回答是肯定的，当我们想深入了解详情的时候，他诡秘的笑了之后说这是我们的运营核心所在，就闭口不答了。

　　最后我们让德力森原浆啤酒运营中心总监李恒，对于他们的营销思路做个总结时他说，我们充分的借用了经销商、合作商、以及消费者的力量来共同打造德力森原浆啤酒的品牌。当他看到我不解的眼神时，他接着说到，我们将相当多的广告投入资金分配给了经销商、合作商和消费者，所以他们都非常愿意配合我们的营销工作，就像360以及淘宝，消费者得益了所以就免费给他们做推广。当其他企业成百上千万的投入产品广告的时候，我们是将这批资金在做合理科学的分配，将它分别投入到了产品品质的提升，经销商的利润、涉及消费者的促销当中去，而这些环节的受益必将导致我们销售业绩的直线提升。